恒维新闻

客户两大爱好：和高端产品谈价格，和低端产品谈质量！

客户的要求

客户的预算

这是一种市场病态：
客户要便宜，商家要利润。
如果你在乎的是质量，请尊重它的价格；
如果您想要的是便宜，请接受它的缺陷。
自己选的廉价之路，哭着也要走完！



物美价廉只是一种营销手段，
从古到今都是一分价钱一分货，
再美的言语也弥补不了品质的缺陷，
用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质，
这是永恒不变的定律！

有一种质量叫“回头客”
有一种信誉叫“朋友介绍”
有一种信任叫“我就相信你”
每个顾客都是最好的活广告！
做生意，不欺骗，不坑人才会长久！
信任我们的，我们不会让你失望，
不信任我们的，请给我们时间，
我们会慢慢让客户相信我们！

德国不相信物美价廉

“德国制造”的优势并不在价格上，连德国人自己都承认“德国货就是物美价不廉”。
“德国制造”的优势在于它的质量，它解决问题的专有技术，它优秀的售后服务。德国人生产的工业制造品，大到挖地铁的掘进机，小到文秘工作中的订书机，从质量上讲都是世界第一。

你跟日本人可以谈价格，但你跟德国人谈价格，一刀都砍不下来。德国人甚至不承认有“物美价廉”这回事。德国所有供3岁以下儿童食用的产品不得含有任何人工添加剂，必须是天然的；所有奶粉被列为药品监管；所有母婴产品只允许在药店出售，不允许在超市出售；所有巧克力都被规定要使用天然可可脂作为原料加工生产；所有保健护肤品牌都必须要有自己的实验室和植物种植园，以保证取材于天然有机品质。德国人生产的非工业用途的化学产品，例如清洁剂、洗手液、洗洁精，除了有清洁杀菌的功效以外，绝大多数采用了生物降解技术，也就是靠微生物分解其中的化学成份，来将化学对人体的伤害减少到最小程度。德国人生产的滤水壶，既能过滤无机有害物，也能过滤有机有害物，并富含镁元素。经过德国滤水壶过滤后的水，是微微带甜味的。钢结构工程


对德国人来说，任何一样厨具，一辈子只需要买一次，不需要买第二次，因为你一辈子也用不坏它。德国人生产的煨汤用的锅，完全是钢铁铸造的，沉重得连男人都有点端不动，那锅盖内侧有奇特的花纹，我问一位德国的销售商：“搞这些花纹干嘛？”他说：“它盖上去后，水蒸气就能上下自然循环，不易烧干，这是一种技术。”德国的锅具，盖上去个个严丝合缝，说三分钟开锅就三分钟开锅，能为你省下不少煤气费。德国锅具具有天然抗菌和耐高温性质，既能节能环保，导热效果又极佳，以至人们说，“使用这种德国锅具，一根蜡烛就能弄一顿美味佳肴。”德国人生产的一口锅，可以用上100年，因此很多德国人用的都是奶奶传下来的锅。


我也曾问过一位德国的企业家，为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢？
回答道：“这有两方面的原因。一个原因是，我们德国人认为，产品质量的好坏，主要体现在是否‘经久耐用’上。”另外一个原因是，我们德国没有资源，几乎所有重要的工业原材料都是靠国外进口来的，所以必须物尽其用，尽量延长使用期，这才是对原材料最大的节约。

从上面的例子中你回体会到什么。我体会到的是，质量才是硬道理。价格贵肯定有贵的道理，在钢结构行业中，往往人们为了竞标不断的压低价格，那么在你压低价格的同时你有没有想到质量，质量是否能过关呢？当您选择价格低的产品时您有没有想到，他们家质量板材的厚度等是否符合您的需求。如果不符合，多花1分钱都是浪费。这是小编的自己见解。每个人都有自己的一套想法，在实际的情况中，随机应变就可以了。我们恒维始终相信有一种质量叫“回头客”有一种信誉叫“朋友介绍”有一种信任叫“我就相信你”这也是我们一直坚持做的。